Valiolla on Ruotsissa markkinoiden laajin vähälaktoosisten ja laktoosittomien 
tuotteiden valikoima. Vaalean vihreään 
purkkiin pakattu mellan mjölk on Valion laktoositon maitojuoma, jota on myyty yli odotusten. Vähälaktoosisten kanssa 
samalla hyllyllä kilpailevat maidottomat, soijapohjaiset tuotteet.

Valio Sverigen markkinointiväki uskoo 
uuden, hedelmäsokerilla kevyesti 
makeutetun Valio Mild jogurtin vastaavan nopeasti kasvavaan luonnonjogurttien kysyntään. Markkinointipäällikkö Lena 
Lundvall vas., tuotepäällikkö Maria 
Klintberg, toimitusjohtaja Kent Axenhorn, markkinointiassistentti Marie Eklund ja tuotepäällikkö Sussanne Jacobsson.
Kuvat Johanna Sorila

Aino Murtomaa-Niskala  

Valio haastaa Ruotsin markkinat lisäarvotuotteilla

Valion hedelmäjogurtit käyvät Ruotsissa kaupaksi ennätystahtia. Parhaiten myy rasvaton YO-ghurt -hedelmäjogurtti, mutta markkinajohtajuuden kilon pakkauksiin pakattujen hedelmäjogurttien segmentissä Valio nappasi uusien Vanilj-jogurttien myötävaikutuksella.

Valio Sverigen strategiana on markkinoida tarkoin valittua, terveyttä ja hyvinvointia korostavaa lisäarvotuotteiden valikoimaa.

Ruotsin tuoretuotemarkkinoita hallitsevat vahvat paikalliset yritykset, suurimpina tanskalais-ruotsalainen Arla Foods, Skånemejerier, Milko ja Norrmejerier, Valio Sverigen toimitusjohtaja Kent Axenhorn kertoo. -Valio on markkinoilla haastaja ja strategia on valittu sen mukaan. Tavoitteena on erottua terveellisyyttä ja hyvinvointia korostavilla lisäarvotuotteilla. Samalla vahvistetaan Valio brändin hyvinvointia ja turvallisuutta korostavaa mielikuvaa.

Laajin vähälaktoosisten valikoima

Tuotevalikoimassa on tällä hetkellä 35 tuotetta, markkinointipäällikkö Lena Lundvall toteaa. Valiolla on mm. markkinoiden laajin vähälaktoosisten tuotteiden valikoima: jogurtteja, kermoja, kermaviili, ranskankerma,

raejuusto, rahkaherkut.

Laktoositonta maitojuomaa on markkinoitu vajaa vuosi ja myynti on ylittänyt kaikki odotukset. Laktoositon ruokakerma on tulossa Ruotsin markkinoille vielä tänä syksynä.

Gefilus-tuotteista valikoimassa ovat mehut ja jogurtit.

Yli puolet Valio Sverigen liikevaihdosta kertyy YO-ghurt -jogurtista, joka on rasvattomissa kilon pakkauksissa hedelmäjogurttien ykkönen Ruotsissa. Suosio perustuu hyvään makuun, rasvattomuuteen ja edullisuuteen, Lundvall sanoo. -Tämä jogurttisegmentti on äärimmäisen kilpailtu ja se näkyy myös hinnassa. Tavoitteena onkin lisätä lisäarvojogurttien valikoimaa ja osuutta myynnissä.

Viime vuonna markkinoille tuotiin Vanilj-jogurtit, jotka osoittautuivat jättimenestykseksi. Vanilj-jogurtti sisältää Acidophilus ja Bifidus maitohappobakteereita ja on vähälaktoosinen HYLA. Rasvapitoisuus on 2 %. Viidestä makuvaihtoehdosta yksi on vaihtuva kausimaku.

Aivan uutta on Valio Mild jogurtti, joka on hyvin kevyesti (4 %) fruktoosilla eli hedelmäsokerilla makeutettu, lähes rasvaton (0,1 %), vähälaktoosinen HYLA ja sisältää Acidophilus ja Bifidus maitohappobakteereita. Makuvaihtoehtoina ovat maustamaton sekä lime ja passion eivätkä maustetut jogurtit sisällä hedelmäpaloja. Valio Mild markkinoidaan luonnonjogurttina.

Kilon pakkaus suosittu

Ruotsalaiset syövät noin 11 kiloa jogurttia henkeä kohti vuodessa ja kulutus on kasvussa. Puolet jogurtista ostetaan kilon pakkauksissa. Koko jogurttimarkkinaa hallitsee Arla Foods yli 50 prosentin osuudella.

Maitovalmisteista eniten kasvavaa tällä hetkellä rahkaherkkujen, fetan, ruuanlaittojuustojen, luonnonjogurttien ja vanukkaiden myynti.

Valio Sverige AB perustettiin 1994. Yhtiö markkinoi Valion tuotteita koko Ruotsiin. Axenhorn arvioi myynnin ylittävän tänä vuonna 300 milj. SEK eli 33 milj. euroa. Henkilökuntaa on 41, josta puolet toimii kenttämyynnissä ja puolet Tukholman konttorissa.