Valion vienti Venäjälle jatkaa kasvuaan. Vuoden 2002 alusta Valio keskitti kaiken maa-hantuonnin tytäryhtiölle, ZAO Valio Pietarille, joka toimittaa tuotteet edelleen asiakkai-den varastoihin.

-Aikaisemmin pääosa venäläisistä asiakkaista haki tuotteet Suomesta, kuljetti ja tuonti-tullasi ne Venäjälle. Vain noin 1/5 osa viennistä meni Valion tytäryhtiön, ZAO Valio Pietarin, kautta, vientijohtaja Jyrki Jauhiainen kertoo.

Tämän vuoden alusta Valio myy Suomesta vain tytäryhtiölle. Kaikki neljä venäläistä pääjakelijaa jatkavat asiakkaina. Valio Pietari toimittaa tuotteet tullattuina heidän varas-toihinsa Moskovassa ja Pietarissa.

-Toimintamalli on nyt sama kuin muissakin maissa, joissa Valiolla on tytäryhtiö. Maa-hantuojana toimii ainoastaan tytär, Jauhiainen selvittää.

-Valio Pietari on perustamisestaan 1994 lähtien toimittanut kaikkia Valion tuotteita suo-raan Suomesta vähittäiskauppoihin Pietarissa ja Moskovassa. Asiakkaina ovat suurim-mat kaupat ja kauppaketjut. Venäjän tukku- ja vähittäiskauppa on hyvin moniportainen ja suurin osa kaupasta käydään toreilla, pienissä kaupoissa ja kioskeissa. Näiden hoita-miseen tarvitsemme edelleen venäläisiä jakelijoitamme. Uudessa mallissa Valiolla on parempi kontrolli maahantuontiin ja hinnoitteluun, ja se vähentää riippuvuuttamme ve-näläisistä maahantuojista, Jauhiainen sanoo.

Vienti kasvaa

-Vuoden 2002 alusta vienti on jatkanut kasvuaan, osin liiankin hyvin, sillä jo maaliskuun ennakkotilaukset Oltermannia ovat kaksi kertaa suuremmat kuin toimituskykymme, Jauhiainen sanoo. -Tammikuukin on ollut odotettua vilkkaampi. Valion Venäjän vienti-ryhmä ja Valio Pietarin henkilökunta ovat tehneet mittavan urakan hoitaessaan ennakoi-tua suuremman määrän toimituksia uudella toimintatavalla. Aikaa opetteluun ei ole jäänyt. Toistaiseksi kaikki on mennyt hyvin, ja toimitukset ovat menneet asiakkaille niin kuin on luvattu, Jauhiainen kertoo.

Päävientituotteet ovat Valio Viola sulatejuusto, Valio voi ja Oltermanni. Näiden lisäksi myydään yli kolmensadan tuotteen valikoimaa. Valio vei Venäjälle viime vuonna tuot-teita noin 34 miljoonaa kiloa ja viennin liikevaihto ylitti 100 miljoonaa euroa.